Jésus coupé de l’image

La méthode traditionnelle

Dans les années 1800, le rationalisme s’est encore renforcé après l’éclatement du protestantisme. Alors que les libéraux attaquaient l’autorité de la Bible, les conservateurs défendaient les Écritures sur la base de la raison, ce qui a fait du rationalisme un moyen essentiel d’exprimer la foi chrétienne. Dans les années 1950, la méthode traditionnelle a vu le jour dans le contexte d’attaques virulentes contre la Bible ; elle s’est ralliée à une défense rationaliste de la Bible capable de résister aux sceptiques libéraux. L’individualisme à travers le concept de marketing 72 La gestation de la méthode traditionnelle a coïncidé avec des changements titanesques dans les pratiques commerciales américaines. De la révolution industrielle aux années 1920, la sagesse conventionnelle dans le monde des affaires voulait qu’une entreprise fabrique des produits à la hauteur de ses capacités de production, qu’elle offre ces produits à bas prix, et que la demande pour ce produit se règle d’elle-même. C’est ce qu’on appelait le « concept de production ». À cette époque, il y avait beaucoup de clients, mais pas assez de produits pour tous. Comme les consommateurs des années 1920 étaient avides de tout produit à bas prix répondant à leurs besoins fondamentaux, les forces de vente et les techniques de marketing des entreprises étaient rarement nécessaires. Cependant, dans les années 1930, la production de masse était devenue courante et il y avait plus de produits disponibles qu’il n’y avait de gens pour les acheter. En fait, les produits de consommation devenaient si courants que les entreprises devaient augmenter la publicité et embaucher davantage de personnel de vente pour convaincre les consommateurs d’acheter leurs produits. C’est ce qu’on appelle le « concept de vente ». On se souciait peu de savoir

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